Pinterest w Polsce może być wartościowym kanałem marketingowym dla firm, których oferta da się pokazać obrazem, instrukcją albo inspiracją. Użytkownik często trafia tu na etapie planowania: szuka pomysłu na wnętrze, stylizację, posiłek, podróż, prezent, materiał edukacyjny lub rozwiązanie konkretnego problemu. Dobrze przygotowany Pin może więc prowadzić do firmowej strony długo po publikacji.
Nie ma jednak jednej wiarygodnej, stałej liczby opisującej wszystkich polskich użytkowników Pinteresta. Dane o potencjalnym zasięgu reklamowym zmieniają się i nie są tym samym co liczba aktywnych osób. Dlatego zamiast opierać strategię na wyrwanym z kontekstu procencie, warto sprawdzić aktualne estymacje w Menedżerze reklam i ocenić własne wyniki w Pinterest Analytics.
Jak działa Pinterest z perspektywy firmy?
Pinterest łączy funkcje wyszukiwarki wizualnej i katalogu pomysłów. Użytkownicy odkrywają Piny przez wyszukiwanie, stronę główną, powiązane materiały oraz tablice. Mogą zapisać interesujący materiał albo przejść przez link do strony firmy. Z tego powodu treść nie musi tracić znaczenia zaraz po publikacji, jak bywa w kanałach opartych głównie na bieżącym strumieniu postów.
Dla marki najważniejsze jest połączenie trzech elementów: pomocnego tematu, czytelnej kreacji i strony docelowej, która rzeczywiście rozwija obietnicę Pina. Sam atrakcyjny obraz bez trafnego opisu i wartościowej strony rzadko realizuje cel biznesowy.
Dla jakich branż Pinterest ma sens?
Kanał jest naturalnie dopasowany do tematów, w których odbiorca szuka inspiracji i planuje przyszłe działanie. Dotyczy to między innymi wnętrz, ogrodu, mody, urody, rękodzieła, ślubów, jedzenia, podróży, prezentów i produktów dla domu. Pinterest może działać również w usługach, edukacji i B2B, jeśli wiedzę da się przełożyć na poradnik, schemat, checklistę, infografikę albo przykład realizacji.
Nie każda firma musi zakładać konto. Przed rozpoczęciem sprawdź, czy klienci szukają tematów związanych z ofertą, czy zespół potrafi regularnie przygotowywać materiały wizualne i czy na stronie są treści, do których warto kierować ruch. Pomocny jest szerszy plan social media marketingu dla początkujących, który ułatwia wybór kanałów na podstawie celu i zasobów.
Konto firmowe, witryna i pomiar
Do działań marketingowych wybierz konto firmowe. Daje ono dostęp do Pinterest Analytics i narzędzi reklamowych. Następnie zgłoś prawa do firmowej witryny zgodnie z instrukcją Pinteresta. Dzięki temu platforma może poprawnie łączyć treści z domeną, a firma zyskuje pełniejszy obraz aktywności wokół swoich materiałów.
To także może Cię zainteresować: Przeczytaj "Pinterest – co to jest i dlaczego warto z niego korzystać?", aby dowiedzieć się więcej!
- Uzupełnij nazwę, opis profilu, zdjęcie i adres strony.
- Zgłoś prawa do domeny i sprawdź poprawność weryfikacji.
- Utwórz tablice odpowiadające problemom i zainteresowaniom klientów.
- Przed kampanią reklamową skonfiguruj Pinterest Tag lub Conversions API oraz przetestuj zdarzenia.
- Oznacz linki parametrami UTM, aby rozpoznać ruch i konwersje w analityce strony.
Jak znaleźć tematy i słowa kluczowe?
Zacznij od pytań klientów, kategorii produktowych i problemów, które rozwiązuje oferta. Następnie sprawdź podpowiedzi w wyszukiwarce Pinteresta oraz Pinterest Trends, jeśli dane dla interesującego rynku i hasła są dostępne. Zapisuj nie tylko ogólne słowa, ale też bardziej precyzyjne potrzeby, na przykład „mały salon w bloku”, „prezent dla miłośnika kawy” czy „plan treści na miesiąc”.
Fraza powinna pojawić się naturalnie w tytule i opisie Pina oraz w nazwie lub opisie właściwej tablicy. Nie twórz listy przypadkowych tagów. Pinterest w oficjalnych wskazówkach zaleca trafne słowa kluczowe oraz świeże, oryginalne materiały. Treść strony docelowej powinna odpowiadać temu samemu zamiarowi użytkownika.
Jak przygotować skuteczny Pin?
Pinterest rekomenduje pionowe obrazy w proporcji 2:3, ponieważ dobrze wykorzystują przestrzeń na urządzeniach mobilnych. Najważniejszy komunikat powinien być czytelny bez powiększania, a produkt lub efekt usługi łatwy do rozpoznania. Jeśli dodajesz tekst na grafice, zachowaj wysoki kontrast i nie umieszczaj kluczowych informacji przy krawędziach.
- Tytuł: nazwij konkretną korzyść, temat albo problem, który materiał pomaga rozwiązać.
- Opis: wyjaśnij, czego użytkownik dowie się po kliknięciu, używając naturalnych określeń tematu.
- Grafika: pokaż produkt w użyciu, rezultat, kolejne kroki lub czytelną zapowiedź poradnika.
- Link: kieruj do właściwego produktu, kategorii albo artykułu, a nie automatycznie na stronę główną.
- Dostępność: uzupełnij tekst alternatywny opisujący to, co rzeczywiście widać na obrazie.
Nie publikuj wielu identycznych kopii tej samej grafiki. Lepiej przygotować kilka użytecznych wariantów: inny kadr, inny nagłówek lub inne zastosowanie produktu. Zaplanuj pracę w kalendarzu social media, aby zachować regularność i nie powielać tematów.
Rich Pins i katalog produktów
Rich Pins pobierają dodatkowe informacje z oznaczeń na stronie. Pinterest obsługuje typy dotyczące artykułów, przepisów i produktów. Produktowy Rich Pin może wyświetlać między innymi aktualną cenę i dostępność, jeśli witryna spełnia wymagania, a dane są poprawnie wdrożone.
Jeśli ciekawi Cię ten artykuł to tutaj mamy inną publikację w tej tematyce: Pinterest: Kategorie i subkategorie na Pintereście
Sklep internetowy może również połączyć katalog produktów z Pinterestem. Wymaga to między innymi konta firmowego, zgłoszonej witryny, źródła danych o produktach i zgodności z wytycznymi dla sprzedawców. Produktowy Pin prowadzi użytkownika do strony sprzedawcy, dlatego cena, stan magazynowy, wariant produktu i warunki zakupu muszą być spójne. Nie należy obiecywać zakupu „bezpośrednio na Pinterest”, jeśli dana funkcja nie jest dostępna w konkretnym kraju i konfiguracji konta.
Pinterest Ads: kiedy uruchomić reklamę?
Reklama ma sens, gdy firma ma już poprawnie działającą stronę docelową, skonfigurowany pomiar i kilka kreacji do porównania. Najpierw wybierz cel odpowiadający etapowi ścieżki klienta. Kampania zwiększająca rozpoznawalność wymaga innych wskaźników niż kampania nastawiona na sprzedaż lub wartościowe zapytania.
Przy planowaniu grupy odbiorców sprawdź aktualne opcje dostępne w panelu, ponieważ ustawienia i estymacje mogą się zmieniać. Nie traktuj potencjalnego zasięgu jako prognozy sprzedaży. Zacznij od kontrolowanego budżetu, testuj pojedyncze różnice między kreacjami i oceniaj efekt na podstawie kosztu oraz jakości działania wykonanego na stronie.
Dowiedz się więcej: Rozwój umiejętności przywódczych w biznesie
Jak mierzyć wyniki działań?
Pinterest Analytics pokazuje między innymi wyświetlenia, zapisy, kliknięcia Pina i kliknięcia wychodzące. Ich znaczenie zależy od celu. Zapisy mogą sugerować, że pomysł jest przydatny na później, a kliknięcia wychodzące pokazują przejścia poza Pinterest. Ostateczny rezultat, taki jak sprzedaż, formularz czy rezerwacja, trzeba sprawdzić również w analityce witryny.
- Dla treści poradnikowych porównuj wyświetlenia, zapisy, kliknięcia wychodzące i zaangażowanie na stronie.
- Dla e-commerce sprawdzaj wyświetlenia produktów, dodania do koszyka, transakcje, przychód i koszt pozyskania.
- Dla usług mierz wartościowe formularze, telefony lub rezerwacje zamiast samej liczby odwiedzin.
- Porównuj wyniki w dłuższym okresie i uwzględniaj sezonowość tematów.
Przy interpretacji danych stosuj te same zasady co w innych kanałach. Artykuł o wskaźnikach efektywności w marketingu pomaga powiązać działania z celem biznesowym.
Plan działań na pierwsze 30 dni
- Tydzień 1: skonfiguruj konto firmowe, zgłoś prawa do witryny, wybierz cel i ustal sposób mierzenia.
- Tydzień 2: zbierz pytania klientów, przygotuj listę tematów i utwórz logiczne tablice.
- Tydzień 3: opublikuj pierwszą serię oryginalnych Pinów prowadzących do dopasowanych stron.
- Tydzień 4: sprawdź dane, popraw słabe kreacje i zaplanuj kolejne materiały na podstawie realnych wyników.
Najczęstsze błędy firm na Pinterest
- Publikowanie samych zdjęć produktowych bez pomysłu, zastosowania i kontekstu.
- Kierowanie wszystkich Pinów na stronę główną zamiast do dopasowanej treści.
- Powielanie tych samych grafik i opisów bez tworzenia świeżej wartości.
- Brak weryfikacji domeny, analityki i oznaczeń kampanii.
- Ocenianie kanału wyłącznie na podstawie obserwujących lub wyświetleń.
- Opieranie decyzji na starych statystykach zasięgu bez sprawdzenia ich definicji i daty.
Czy warto prowadzić Pinterest w Polsce?
Warto go przetestować, jeśli odbiorcy planują zakupy lub projekty za pomocą inspiracji, firma ma wartościowe strony docelowe, a zespół może regularnie przygotowywać pionowe materiały. Najlepszą odpowiedź da niewielki, dobrze zmierzony test oparty na konkretnym celu. Jeśli Pinterest nie pasuje do sposobu podejmowania decyzji przez klientów, zasoby lepiej skierować do innego kanału.
Potrzebujesz połączyć Pinterest z pozostałymi działaniami marki? Zacznij od uporządkowania strategii komunikacji w social media albo skontaktuj się z Rise Up, aby omówić kanały, treści i pomiar dopasowane do Twojej firmy.
Źródła: Pinterest Business Help — Pin performance and distribution; Pinterest Business Help — Review Pinterest Analytics; Pinterest Business Help — Create rich Pins; Pinterest Business Help — Get started with retail catalogs; Pinterest Business Help — Shopping on Pinterest; Pinterest Business Help — Pinterest Tag i Conversions API.
