Skuteczna reklama agencji nieruchomości w internecie to problem, który spędza sen z powiek – zwłaszcza w czasach rosnących kosztów, zaostrzającej się konkurencji i rosnących kosztów. W dzisiejszych czasach nawet małe biuro ma wiele możliwości reklamy nieruchomości. Lokalna prasa, billboardy czy telebim mają jednak ograniczony zasięg. Takiej wady nie posiada największa platforma promocyjna – sieć internetowa, dzięki czemu reklama nieruchomości w internecie ma największy potencjał sprzedażowy.
Potęga internetu
Według badań, przeprowadzonych w serwisie https://www.domiporta.pl/ ponad 60% jego użytkowników stanowią osoby w wieku 18-44 lat. Chcąc dotrzeć do takiego klienta – który na co dzień biegle porusza się online – trzeba wykorzystywać sposoby, z którymi jest oswojony.
Monitorowanie kampanii
Dzięki dostępnym narzędziom oraz kanałom internetowym nie tylko można zaplanować i wdrożyć kampanię reklamową, ale też na bieżąco monitorować jej przebieg i rezultaty. Pozwala to na optymalizację działań: daje możliwość dotarcia z reklamą do konkretnej grupy klientów, a także wyboru jednego z szerokiego wachlarza dostępnych wariantów.
Marketing w wyszukiwarkach
Dla potencjalnych klientów agencji nieruchomości, którzy są użytkownikami internetu, pierwszym wyborem jest zwykle wyszukiwarka Google. Daje ona sprzedającemu lub pośrednikowi wiele instrumentów służących prezentacji oferty: może to być pozycjonowanie strony, lub linki sponsorowane, wyświetlane w ramach Google AdWords. Dobrą praktyką jest korzystanie z obydwu, a następnie weryfikowanie wyników na bieżąco.
Pozycjonowanie
Tym terminem określa się takie działanie, które ma na celu wywindowanie naszej oferty na jak najwyższą pozycję w wynikach wyszukiwarki. Odbywa się to dzięki zastosowaniu odpowiednio dobranych słów kluczowych (ang: keywords) – należy umieścić je w opisach strony www i w kodzie źródłowym. Jednak same „keywordy” to za mało: konieczne będzie także stworzenie unikalnych treści – Google mocno promuje oryginalne teksty, jednocześnie obniża ranking kopii już istniejących. Niewątpliwą zaletą dobrego wypozycjonowania strony, jest budowa długofalowych korzyści. Niestety, drugą stroną medalu jest to, ze pierwsze efekty tej reklamy będą widoczne dopiero po kilku, a czasem nawet kilkunastu tygodniach działań.
Reklama AdWords
AdWords jest programem reklamowym wyszukiwarki Google, który umożliwia wyświetlanie tzw. „linków sponsorowanych”. Istotą reklamy AdWords w sieci jest jej dopasowanie się do treści strony, na której jest ona wyświetlana. Sprzedający może z góry ustalić, że jego reklama będzie wyświetlana na frazy związanych z rynkiem nieruchomości oraz grupach branżowych. Zaletą promocji biura z wykorzystaniem AdWord jest dotarcie do szerokiego grona odbiorców, możliwość śledzenia efektów kampanii, oraz zachowanie pełnej kontroli nad jej przebiegiem.
Reklama na Facebooku
Prowadzenie fanpage oraz kampanii reklamowej na Facebooku już dawno stało się zajęciem na cały etat. Wymaga to nie tylko pewnej dozy wiedzy technicznej, ale także ciągłego analizowania efektów i modyfikacji posunięć. Użytkowników Facebooka można z grubsza podzielić na trzy grupy: „oglądaczy”, „lajkujących” oraz „kupujących”. Dzięki takim funkcjonalnościom FB jak promocja posta czy tworzenie kampanii promujących konkretne oferty można zogniskować swoje wysiłki na grupie kupujących.
Reklamy „dynamiczne”
Ciekawym rozwiązaniem se „reklamy dynamiczne”. To reklamy, które wyświetlają użytkownikowi oferty już gdzieś przez niego oglądane, na przykład na stronie agencji nieruchomości. Nic nie stoi na przeszkodzie, aby między już widziane oferty wpleść kilka nowych, podobnych co utrzyma klienta w stanie „podgrzania”.
Jak reklamować nieruchomości w Internecie?
Reklama w internecie jest dla biura nieruchomości prawdziwym złotym strzałem. Dzięki możliwości wyboru spośród kilku rodzajów formy promocji w sieci można dobrać reklamę do swoich potrzeb. Takie elastyczne podejście sprawia, że nawet niewielkie biuro nieruchomości ma możliwość na znalezienie swojego miejsca między rynkowymi gigantami. Warto poświęcić nieco czasu i środków na profesjonalne przygotowanie oferty. Przemyślana oferta, użyta w odpowiednim medium, ma realną szansę dotrzeć do szerokiego kręgu potencjalnych klientów. Dzięki temu transakcja może być sfinalizowana szybciej, a negocjacje można zacząć od wyższej kwoty. Najważniejsze: testuj i mierz, sprawdzaj i modyfikuj. Reklamowanie nieruchomości w internecie to konieczność ciągłej aktywności sprzedającego, jednak efekty wynagrodzą włożone wysiłki.
